Rss

EL PLACER DEL VIDEO PORTERO … ¿como convences a tus vecinos?

EL VIDEO PORTEO ES POR UN LADO UNA MEDIDA DE SEGURIDAD PARA INVITAR A TU COMUNIDAD A LOS ADECUADOS, Y POR OTRO LADO ES UNA CALIDAD MAS PARA SU COMUNIDAD.

 

Si en su comunidad se está gestando un cambio de portero electronico, y se niegan a gastarse por vivienda cerca de 200 euros, pida presupuesto de video portero mixto:

 

INSTALACIÓN DE TODO UN SISTEMA DE VIDEO PORTERO, SALVO EN LAS VIVIENDAS QUE SE MONTE UN TELEFONILLO COMPATIBLE SIN MONITOR. EL GASTO TOTAL BAJA MUCHISIMO. Y LAS VIVIENDAS QUE QUIERAN, A CARGO DE ELLA MISMA, MONTAN CUANDO QUIERAN UN TELEFONILLO CON MONITOR.

 

JAVIER MILLA, GERENTE DE ANTENAS MILLA.

portero digital en comunidad… ¿ves necesario el cambio del cableado?

LA CRISIS NOS HACE GASTAR LO NECESARIO. SIN EMBARGO VEO A LAS COMUNIDADES PEDIR, A LA VEZ DE CAMBIO DE PORTERO COMPLETO, CAMBIO DE CABLEADO ADICIONAL.

 

En los tiempos que corremos, los gastos se miran con lupa. El aumento del paro crea incertidumbre en los que trabajan, y imposibilidad en los que están parados. Cuando llega la hora de un gasto fuerte en la comunidad, todos sienten como si se les clavaran un puñal.

Mi intención con mi empresa y este blog es enseñar a comprar, ya que es el único modo que tenemos de gastar lo correcto, que lo ganen los correctos, y que quede para otros posibles correctos.

 

Pero ¿ es necesario el cambio?

Doy los siguientes argumentos y que cada cual encuentre su respuesta:

- El cable de portero electrónico está metido por los conductos de la comunidad. En mi experiencia, el comportamiento es aceptable para el mundo digital, salvo los empalmes que si es verdad que se deterioran por oxido. El cable enfundado no se oxida por ausencia de aire. No digo que el tiempo no le afecte pero que su aumento de resistencia no supone una barrera para un posible nuevo sistema digital. La respuesta es correcta si se monta un sistema digital, siempre que se corte cable en los empalmes y se vuelva a realizar este.

- Es cierto que un sistema analógico se suele quitar sobretodo porque el cable lo hace fallar, pero es cierto que no se resuelve el fallo por la cantidad de empalmes que lleva un sistema analógico, que mete complejidad a la hora de buscar avería. Tenga en cuenta que en un sistema analogico hay cuatro cables comunes pero hay un cable desde placa a cada vivienda. Este cable se interrumpe en cada cajita en planta, para crear docenas de empalmes sin señalar. Esto hace que en la comunidad halla cientos de empalmes de los que puede que 10 fallen. Encontrar los que fallan es provocar fallos en otros. Esto hace que cuando tenemos un sistema analogico, de mucho tiempo digamos que no se puede reparar por el cable. NO PORQUE ESTE MALO SINO PORQUE ES COMPLEJO RESOLVER LOS EMPALMES. Si se pone un sistema digital, simplificamos el sistema de cableado A SOLO DOS COMÚN A TODA LA COMUNIDAD.

- Un sistema digital solo lleva dos cables comunes en toda la comunidad. Se elimina el cable de llamada que va a cada vivienda desde placa. La simplicidad es total y en la comunidad hay tramos de cables para para un tren de los que solo se sacan dos. Las reparaciones futuras son muy sencillas.

 

CONCLUSIÓN:

 

A la hora de cambiar el sistema de portero se aconseja lo siguiente:

 

- pedir presupuesto de cuanto cuesta poner un sistema digital nuevo solo saneando el cableado actual, sus empalmes.  Y aparte, cambio de cableado completo, pero aparte.

- NO PERMITA QUE LE OFREZCAN UN SISTEMA ANALOGICO, PORQUE ESO SI LE OBLIGA A GASTAR PARA UN CAMBIO DE CABLEADO DE UNO VIEJO POR UN NUEVO CON LAS MISMAS COMPLEJIDADES EN POCO TIEMPO.

- Una vez elegido presupuesto, solo cambie el sistema por uno digital, y pida que se sanee los empalmes… y observe … mi experiencia demuestra que TODO FUNCIONA CORRECTAMENTE Y AL MENOS 10 AÑOS. No quito fallos del material, pero el cable.. no mete ni un solo problema (si no hablamos de sistema de video portero)

- Si en un futuro próximo, le falla el cable… siempre puede cambiarlo.

 

CON ESTO CONSEGUIMOS GASTAR LO JUSTO, YA QUE LOS SOBREGASTOS… SOLO TRAEN PROBLEMAS.

 

“POR UN MUNDO DONDE LOS GASTOS SE HAGAN CON PLENA CONSCIENCIA DE SU NECESIDAD”

 

Javier Milla, gerente de antenas milla y coach profesional.

El mercado quiere falsear el valor del servicio

En una lejana tierra, un una pequeña cabaña un alumno se quejaba a su maestro:

- Maestro, ¿que puedo hacer para sentirme valorado?

- Hijo – le contestó el maestro con voz triste – antes de darte mas enseñanzas te debo de pedir un favor, ya que mi situación económica ha empeorado demasiado.

- Maestro, pídame, estoy en deuda por sus enseñanzas.

- Tengo un anillo cuyo valor no conozco.  Es de plata, mas no pesa tanto como una moneda de plata. Me hace falta al menos 10 monedas de plata. por menos no lo vendas.  Pero me hace mucha falta ese dinero. corre al pueblo y ayúdame vendiéndolo.

 

El alumno, sintiéndose útil corrió hacía el pueblo con tal desafío.

Después de dos días en su empeño, solo obtenía la respuesta COMO TE VOY A DAR 10 MONEDAS POR ALGO QUE NO PESA NI COMO UNA. VETE DE AQUÍ!!!.

Volvió a su maestro con tono de vencido:

- Maestro, lo siento pero es una misión no posible. Lamento no resolverle su problema…

- Hijo – dijo el maestro con decisión - acércate al señor joyero y pregúntale cuantas monedas te da de plata, PERO NO SE LO VENDAS POR NADA DEL MUNDO.

Con esa intención se fue al joyero, quien le dijo:

- Mira, si a tu maestro le corre prisa le puedo dar 200 monedas de plata, pero si me deja tiempo puedo sacar hasta 400. Es un oro blanco excelente!!!

El alumno corrió con cara de sorpresa a su maestro y este le dijo con voz calma:

- Hijo  no dejes que el valor que tienes te lo pongan los demás. El único experto para decirtelo es tu propia alma.

_____________

Amigos, lleva muchos años trabajando en esta empresa de servicio, y dando servicio de calidad.

Estamos en una época que los cliente no saben mas que buscar lo mas barato, sin mirar otros temas como la legalidad, el servicio efectivo, la cordialidad, la atención correcta telefoníca, técnicos con años de experiencia fieles a la empresa….

y amigo, todo eso tiene un valor.

 

“No entres en la cadena que está fomentando dar un mal servicio. No digo que no compares, pero eso si, hazlo entre empresas que den buen servicio y garantía. No nos compare con simples oportunistas”

 

Javier Milla, Gerente de Antenas Milla

Realmente vendemos emociones!!!

En este mercado, nos hemos acostumbrado a comprar, vender, o  instalar sistemas materiales.

Un vendedor vende por mantener el empleo y no se identifica con lo que puede aportar con ello, el instalador llega y monta solo pensando en tenerlo terminado lo antes posible. Salvo casos excepcionales las sonrisas son forzadas, y el deseo solo es obtener esos euros.

Y no es de extrañar , esto es un ciclo. Siempre lo ha sido. El problema es que ahora, con eso que llaman crisis, todo se precipita.

En este mundo caótico pero lleno de esperanzas, me atrevo a decir que nos hemos olvidado que vendemos emociones. Las marcas se han dado cuenta y llevan tiempo asociando a su imagen una emoción como seguridad, prestigio, etc.

El instalador de medios audio visuales debería de entender que no vende un aparato, sino una emoción. Si lo entiende, al instalar se centrará en el cliente, escuchándolo,  y haciendo lo que el cliente le satisface.

¿que en este mundo me complico la vida? no solo pongo la mía al servicio del cliente, que es lo que me satisface a mi.

 

Javier Milla (empresario y coach profesional)

En el mundo digital ofrecer analógico… no se.

Estamos en la tecnología digital. La señal ha evolucionado desde ondas analógicas a ondas digitales. La imagen que se muestra en nuestro televisor es el claro ejemplo.

Por esta corriente parece algo raro que en los sistemas de portero electrónicos se quiera  mantener el tipo analógico a toda costa, sin nisiquiera avisar al cliente.

Supongamos que tiene un sistema antiguo de portero en su casa o comunidad, y quiere cambiarlo… llama y pide presupuestos.

Le pueden dar tres opciones:

- Reparación del actual: dependiendo del nivel de liquidez de la comunidad, no suele merecer la pena ya que es reparación para volver a repararlo en breve.

- Cambio de placa, fuente, y grupo fónico, manteniendo los telefonillos: en época de crisis es una medida muy conveniente, ya que alarga algo la vida y no es muy costoso. Pero hay que tener en cuenta que se sigue con el mismo sistema analógico con los consiguientes problemas que se relatan al final. Además, no es de extrañar que algunos telefonillos que antes funcionaran ahora fallen, por distintas derivas en las tensiones de placa.

- Cambio del sistema completo: placas, fuentes, grupo fónicos y telefonillos de la comunidad: esta opción es la que trae la polémica.

Son tres opciones, de las que la mas aconsejada es la completa, pero como es evidente depende de la liquidez o la capacidad de pago de la comunidad.

En la opción tercera es donde encuentro como totalmente ilogico ofrecer un sistema analógico, y de cada 10 cliente donde yo he ofrecido un sistema digital, en ocho mis competidores han ofrecido un sistema analógico.

Y es que los porqué son varios:

- El sistema analógico lleva un enjambre de cables, y empalmes en cada planta que lo hace muy sensible a el deterioro de dichos empalmes. Por ello, van a tener portero perfecto solo para un año a lo sumo. El digital solo tiene un circuito de dos hilos por la comunidad, por lo que lo hace sencillo de reparar cualquier fallo y con pocas probabilidades de fallos.

- El sistema analógico está acompañado de ruidos, que son inherentes a la señal analógica como la nieve en los antiguos sistemas de televisión. La señal digital trae un sistema mas nítido.

- El costo no valía en solo unos cientos de euros, ya que el material de analógico es mas barato, pero tiene mas manos de obras al ser mas complejo el cableado.

- El material digital tiene mas larga vida que el analógico, ya que evidentemente el ultimo se esta sustituyendo por el primero.

 

UN CONSEJO: EN LA OPCIÓN DE CAMBIO TOTAL LE RECOMIENDO QUE PIDA SISTEMA DIGITAL.

 

Javier Milla